Zachyťte myšlenky vedoucí k cíli!

Možné řešení

Představte si, že jste vedoucí týmu prodeje aut určité značky firemním zákazníkům. Sednete si spolu se svými nejzkušenějšími obchodníky a marketéry a začnete vytvářet následující "Aktivační mapu".

Část aktivační mapy ze skutečného projektu „Vyhledávač příležitostí - Vozové parky ČR“
realizovaných INCOMA GfK ve spolupráci s Blue Strategy

Aktivační mapa propojí:

• „obchodní otázky“ , které vedou k naplnění obchodních cílů (zelené);
• „datové otázky“, které lze zodpovědět z dostupných dat (modře) a
• „akce“, které lze dělat na základě odpovědí na spojení obchodních a datových otázek (červeně).

Přínosy

Aktivační mapy vám pomohou v situacích, kdy potřebujete rychle dosáhnout obchodní výsledky. Umožní vám totiž v krátkém čase efektivně zkombinovat „měkké znalosti“ v hlavách zkušených zaměstnanců s dostupnými „tvrdými daty“ ve firemních systémech a z externích zdrojů a přetvořit je v konkrétní aktivity vedoucí k požadovaným cílům.

Aktivační mapy zároveň poslouží i k dlouhodobému zvýšení konkurenceschopnosti firmy.

• Umožňují firmám systematicky zachycovat zkušenosti spojené s interpretací a využitím informací.
• Díky tomu mohou tyto zkušenosti sdílet, rozvíjet a neztrácet. Jinými slovy být skutečnou „učící se firmou“.

Více naleznete na www.bluestrategy.cz/aktivujte-prodej/ .

Roman Řípa Blue Strategy